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    企业电子商务网络营销营销策略思路

    2010/10/11 22:37:29

    时代在变革,自从经济危机后,很多企业认识到,绝对不能依靠单一的出口来维持其经营,需要自产自销,而自产自销所做的渠道建设,品?#24179;?#35774;,广告投放,确实是很大很大的投入,本来就危机了,谁又能投那么大的本呢?于是乎电子商务的春天就来到了。今天我从三个方面说起。

    注意本文章来自第九届中国国际互联网大会现场专家发言稿整理

      一、练好基本功

      国人有个毛病就是跟风,除了跟风还有个更大的毛病就是盲目跟风,虽然开篇说了电子商务的大势所趋,但还没见到几个本地的企业通过电子商务创造了市场份额,追根到底就是没练习好基本功,这里不累述只列几条:

      1、网络营销不是建个网站就能销售。

      2、电子商务网站可不要去做免费太过于廉价的,光策划,关键词布局,文案,设计,这些工作量都了得,就不用说后续的,如果你不能做投入,圣文就劝解,不要做电子商务了。

      3、要做好组建自己团队的觉悟,策划,广告,关键词布局,市场调查,文案,等等就需要人手了,这些除了自?#22909;?#20154;帮你的。

      4、网络营销不能全依赖网站建设公司,珠海网络公司,目的很简单,做个网站,拿个网站的钱,但网站的策划和推广这些他?#25442;?#24110;你做,因为这个价值体现周期非常长,企业?#25442;?#20570;合理的资金投入,他们自然也?#25442;?#20570;过多的精力和人力投入,这些凡是正常人都应该想到的。

      5、网络营销要注重人才策略:企业经常犯的一个毛病是,以不专业的眼光去?#21019;?#21644;管理专业人士,最后导致所招之人都不专业,还老抱怨没有人才。我个人认为,每个人都有自己的侧重点,要么图钱,要么学习成长,要么绝对团队气氛好有前途,总之都会有一个理由,如果你不能给一个专业人才任何一个理由,那你也没什么做头了。

      二、网站推广,搜素引擎非常重要

      有个好的心态、开端接着就要考虑开始推广了,电子商务因为盈利模式明确,很简单就可以计算出成本和利润,所以我建议可以?#23454;?#30340;坐下百度关键词网站推广、做些广告同盟,获得一手成本和利润分析。

      当然长?#27599;?#34385;,还是得做好网站优化,和转换率方面的工作

      三、地方商务门户网的重要性

      地方商务门户网,一直以来都是非常独到的,但我这里提一点,明智的企业是懂得开发和利用的,例如和当地的商务门户网建立长期合作关系甚至是联营关系,也许在这中间你看不到直接的利益来源但是其无形的潜在影响力是巨大的。

          因为一个地方的商务门户网往往都会收集本地域最优秀的企业,一旦?#27809;?#24076;望与你建立合作或达成生意往往回去查一下你在当地的影响力及地位。那么这种地位和影响力的集中体现就在地方商务门户平台上。所以一般优秀的企业家一定?#25442;?#38169;过这样的机会,当然前提是你得用足够的实力去说服地方商务平台的站长们。

      四、培养自己的圈子和产业链

      圈子培养:

      每个人都有自己的兴趣爱好,以自我为中心都会有一些情趣相投的朋友,这个也是SNS的形成基础,网络营销一定要培养自己的客户群,让他们互动,当当网就做得比较好,一些书评,和会员购买记录交流等,能够让?#27809;?#23545;产品质量做一些判?#24076;?#24418;成属于自己的圈子文化。

      产业链:

      电子商务,网络营销不能只依托于,来自于搜素引擎的客户,因为?#21487;伲?#32780;且比较分散,可以考虑做一些下线,和隐藏在现实的卖家,形成自己的产业链条。

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